现代商务谈判第2版王倩习题答案.docx

现代商务谈判第2版王倩

习题答案

项目一

不定项选择题

D

ABC

ABCD

BCD

ABCD

辩析题

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

问答题

软弱型，强硬型，软硬兼施型。

按参加谈判的人数规模划分。

按参加谈判的利益主体的数量划分

按谈判双方接触的方式划分。

按谈判进行的地点划分。

按谈判中双方所采取的态度与方针划分。

2.主要工作内容包括有：

商务准本阶段的内容：一是确定谈判中的本方要达到的目标和应实施的方针，明确所有谈判人员以及随行辅助人员各自的任务和责任。二是做好谈判环境的调查与分析，做到“知己知彼，百战不殆”。三是选择谈判对象，并充分了解所选择谈判对手个人特征和组织情况，特别