婴儿游泳馆策略结合保险销售实现盈利.pdfVIP

089.婴儿游泳馆案例:婴儿免费游泳靠后续产品

有一家做婴儿游泳项目的公司，一般的游泳馆都是用门票和游泳

圈，泳衣来赚钱的。可是这家店的发现如果也和平时那样的模式

的话，竞争对手太多，而且如果使用降低价格的方法，那根本赚不到

什么钱，还可能是亏本的。经过一段时间的思考策划，他们用了另一

种模式，他们表面上是开游泳馆的，其实是用其他的产品服务来赚钱

的。他们直接放出话婴儿免费游泳。

那么这活动一出现，所有的都懵了，想你肯定干不久，自己

的本业都不赚钱了你还想怎么做？

就是因为这样的一个活动，很多的家长都带着自己的孩子来这家

游泳馆游泳了，其他的瞬间感觉没什么客户了。

那么现在游泳不赚钱了，肯定得设计一个其他的项目来赚钱吧，

总不能就是单纯的为了造福社会吧。

其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了。那游泳都不赚钱肯定需要

设计一个比之前更赚钱的产品服务才可以赚的钱吧。

所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以，于是，

他们测试了很多种产品，最后发现