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跟随者策略 营销原理.pdfVIP

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  • 2026-04-15 发布于河北
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跟随者策略 营销原理.pdf

    一、基本概念

    作为市场尾随者可以学习领导者的经验，摹仿或者改善领导者的产品

    或者营销案，其投资额通常较低。

    每一个市场尾随者的目标是：

    1)如何保持现有的顾客，并争取一定数量的新顾客；

    2)设法给自己的目标市场带来某些特有的利益；

    3)竭力降低成本并保持较高的产品和服务质量。

    具体来看，市场尾随者可以采取以下策略：lo复

    制者(cloner),即密切尾随(followingclosely)

    在各个细分市场和营销组合

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