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2026年销售销售团队激励试题及答案.docx

2026年销售销售团队激励试题及答案.docx

    2026年销售销售团队激励试题及答案

    1.单项选择题（每题2分，共20分）

    1.1在赫茨伯格双因素理论中，下列哪一项属于激励因素？

    A.公司政策

    B.工作成就感

    C.工资水平

    D.办公环境

    答案：B

    1.2某销售团队采用“阶梯佣金”制度，当月销售额超过100万元后，超出部分佣金率由2%提升至5%。若销售员A当月完成销售额120万元，其佣金为：

    A.2.4万元

    B.3.0万元

    C.3.6万元

    D.4.0万元

    答案：C（100×2%+20×5%=2+1=3万元）

    1.3根据期望理论，激励强度M的数学表达式为：

    A.M=V×E

    B.M=V+E

    C.M=V/E

    D.M=

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