高校学生巧用资源开创英语培训项目实现多方共赢.pdfVIP

有一个重点大学的大三学生看上了学校里新建食堂4楼的一块空旷的大厅，这个大

厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅，而高级餐厅的声音一直很一般，目前大厅闲

置着，学生想着通过关系低价把这块场地拿下来，因为学校有几万的学生，所以说

在食堂4楼，但如果宣传得当还是有学生愿意来的，他最擅长的是英语，其实大学

生对于英语以及小语种的需求非常大，于是他运用这块场地也做了一些英语有关的

服务，巧妙运用杠杆借力方案，轻松开启了一个英语项目，它是怎么做的呢？

首先它解决了场地问题，后勤主任最关心的是学校餐厅的生意，他去跟后勤主任说

，我有办法帮你把学生弄到4楼来吃饭，同时我保证每个月给你带来2万的营业额，

我的条件是免费使用你心智的产业后勤主任。第四是项目内容，他重新定位了英语

培训闲置的场地，用来做任何商业行为，是用来带领学校里学生成为英语，一个百

人重读英语项目诞生了。接着他为了解决成都英语的权威性、可信度，塑造如下著

名的培训机构新东方谈合作说我想帮你们招生，至少可以帮你们招100个学生，我

的条件是提供培训资料的视频和老师，比如新东方提供一个老师每周过来一次或两

次来带领学生们成都英语，同时晚上在场地里播放培训相关视频，给新东方招生做

宣传。

新东方为了扩大招生是同意合作，最后他轻松解决了招生问题。找了英语俱乐部的

会长告诉会长说，我给你们协会找了一个定点读英语以