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零售批发业务流程与销售策略手册

第1章

1.1宏观环境与行业趋势分析

需利用SWOT模型全面扫描外部环境，识别当前零售行业正面临的“后疫情时代”消费习惯重塑带来的结构性机会，例如从“去库存”向“全渠道体验”转型的迫切需求。深入分析数字化技术（如预测、大数据营销）对传统批发模式的渗透率影响，指出传统高频零散采购模式正逐步被“小单快反”的柔性供应链替代。

接着，关注全球供应链重构背景下的地缘政治风险，评估原材料价格波动（如铜、铝、化工原料）对中游批发商的成本传导机制及利润压缩效应。同时，审视绿色消费趋势，探讨ESG（环境、社会和治理）标准如何成为B端客户（如大型制造商）