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零售企业商品陈列与销售技巧手册

第1章陈列基础与空间规划

1.1门店动线设计与客流引导

需绘制动线图，将门店划分为“引导区”、“选购区”和“收银区”三个核心板块，确保顾客从入口到收银台的路径呈S型或U型，避免死角。依据《门店动线设计指南》，主通道宽度应控制在1.2-1.5米之间，确保3-5人同时通行不拥挤，同时留出至少20%的缓冲空间供顾客驻足。

在动线节点设置“引导标识”，如在入口设置“欢迎光临”灯箱，在货架末端设置“促销专区”箭头，利用视觉符号快速指引顾客注意力。针对“黄金视线区”（货架中部1.5-2米高度），采用“先宽后窄”的布局原则，将高毛利商品或新品放