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任务三设计与管理医药分销渠道56课件讲解.pptxVIP

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  • 2026-04-16 发布于陕西
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任务三设计与管理医药分销渠道56课件讲解.pptx

    任务三设计与管理医药分销渠道;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;一、影响分销渠道设计的因素;二、设计医药分销渠道策略;;（三）分销渠道策略的评估;医药分销渠道管理;渠道冲突管理

    1.渠道冲突的定义

    是指当分销渠道中的某一成员将另一成员视为敌人，而对其进行伤害、设法阻挠或在损害对方的基础上获得资源和利益的情况;渠道冲突管理

    2.渠道冲突的类型

    （1）水平渠道冲突

    是指某渠道内同一层次成员之间的冲突

    （2）垂直渠道冲突

    是指同一条渠道中不同层次成员之间的冲突

    （3）多渠道冲突

    是指两条或两条以上渠道中

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