RB-电池快消品-长虹电池营销组织和管理平台设计-最.pptxVIP

;Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerPartners.;A.电池营销组织总体框架;电池作为快速消费品行业产品，存在许多不一样于耐用消费品行业特点;;快速消费品行业竞争关键成功原因;宝洁企业在中国建立了多渠道并存分销网络，来充分靠近消费者;依靠其强大品牌效应及完善分销渠道，宝洁产品不论是铺货率还是市场拥有率都很高;“区域分销”模式和“联合分销”模式当前已经成为快速消费品行业主要分销模式;“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采取，但并不适合于长虹电池营销现实状况;罗兰?贝格提议长虹电池建立以分销商为关键区域分销体系，同时快速进入新兴分销渠道;完善分销商管理体系包含经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面;宝洁与经销商职责划分;许多跨国企业都建立了以市场营销功效为导向营销组织(1)：可口可乐