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实用销售公司管理制度

一、组织架构与岗位权责划分

（一）架构设置

公司销售线采用四级管理架构，从上到下依次为销售总监、大区经理、城市主管、销售代表，配套设立销售内勤岗负责全流程数据统计、合同管理、CRM运维等支撑工作。各区域按业务覆盖范围划分，华东、华南、华北、西南、西北5个大区，每个大区下设3-5个城市办事处，每个办事处配置1名城市主管、8-12名销售代表。

（二）岗位权责明细

各岗位权责、协作边界、考核关联项严格按照下表执行，不得越权开展工作，因越权导致的业务损失由对应责任人全额承担：

岗位名称

核心权责

协作边界

考核关联权重

销售总监

1.制定年度销售战略、季度业绩指标、月度行动方案；2.搭建销售培训体系、薪酬考核体系、客户管理体系；3.牵头对接年度千万级以上大客户谈判，终审客户异议处理方案、特殊优惠申请；4.统筹各区域资源调配，负责大区经理的任免、绩效评定；5.每月向总经理汇报销售业绩完成情况、市场反馈信息、团队运营问题

1.不得直接干预销售代表的日常拜访安排，仅通过大区经理传递管理要求；2.特殊优惠申请审批权限为合同额的10%以内，超出部分需提交总经理审批；3.不得私自更改已公示的薪酬考核规则，调整需提前30天公示并全员签字确认

业绩完成率60%，团队流失率20%，大客户留存率20%

大区经理

1.分解总部分配的季度业绩指标到各城市办事处，制定区域销售策略；2.负责城市