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进出口贸易操作手册（执行版）

第1章基础理论与合规要求

1.1国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）详解

明确交付地点与风险转移节点是贸易合同的核心，在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中，卖方需在合同条款中指定具体的术语（如EXW、FOB、CIF等），以界定货物灭失或损坏的风险随时间推移的转移点。例如，在FOB术语下，卖方风险在装运港船上转移，买方风险在目的港船上转移；若发生货物在装运港码头受损的情况，卖方需依据合同承担风险，而装运港码头通常被视为卖方风险区域。理解费用划分规则是计算贸易成本的关键，INCOTERMS将运输、保险、报关等费用按术语划分为不同的责任范围，例如CIF术语下，除买方承担的目的港卸货费和进口清关费外，卖方还需承担将货物运至目的港并投保的运费及保险费；若合同未指定术语，则默认适用EXW术语，即所有费用均由买方承担，卖方仅需将货物置于买方指定的交货地点。

掌握交货方式对物流计划的影响，EXW术语要求卖方在工厂或仓库将货物交由买方指定承运人，买方需自行安排运输、报关及保险，这导致卖方需提前规划出口流程并控制发货时间，而CIF术语下卖方需负责租船订舱并支付全程运费，对物流时效要求更高。熟悉信用证（L/C）操作规范，在信用证业务中，卖方需严格审核受益人提交的单据是否严格符合信用证条款，例如若信用证要求“见提单副本付