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教法新探

“销售管理”课程实践教学模式设计探析

□米锐郭蓉

摘要：教师在“销售管理”课程教学中，通过实践教学活动，可以使学生了解和熟悉企业“销售管

理”的具体流程。但“销售管理”课程的实践教学还存在着一些不足，主要表现在任课教师普遍缺乏

销售实践经验、实践教学模式单一、考核方式不尽合理等方面。昆明医科大学市场营销专业教师通

过课程改革，重新开发了教学内容，增加了实践活动模块以及优化了教学评价模式，以期提高学生

的实际操作能力，促进其专业就业率，同时对其他营销类课程的实践模式提供一些参考和借鉴。

关键词：“销售管理”；实践教学；教学改革

作者简介：米锐，昆明医科大学人文与管理学院讲师，研究方向为营销策略与管理；郭蓉，昆明医科

大学人文与管理学院讲师，研究方向为企业管理。（云南昆明650500）

中图分类号：G42.4文献标识码：A文章编号：1671-0568（2023）06-0041-03

“销售管理”是昆明医科大学（以下简称“