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2026年汽车销售顾问考试《技能》模拟试卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.汽车销售顾问在接待客户时，首先应该注意的礼仪是（）。

A.服装是否得体

B.微笑和眼神交流

C.主动与客户握手

D.询问客户需求

2.在汽车销售过程中，以下哪项不属于FABE销售技巧的要素？（）

A.Feature（特点）

B.Advantage（优势）

C.Benefit（利益）

D.Evidence（证据）

3.汽车贷款的利率通常受以下哪个因素影响最大？（）

A.市场竞争情况

B.客户信用等级

C.银行政策

D.以上都是

4.在介绍汽车配置时，销售顾问应该优先突出（）。

A.价格较高的配置

B.客户最关心的配置

C.厂家推荐的配置

D.技术含量最高的配置

5.汽车保险中，以下哪项属于第三者责任险的保障范围？（）

A.本车驾驶员的伤亡

B.本车乘客的伤亡

C.事故中对方车辆的损失

D.本车维修费用

6.在汽车试驾过程中，销售顾问应该重点向客户展示（）。

A.车辆的最高时速

B.车辆的燃油经济性

C.车辆的安全性能

D.车辆的操控性

7.