如何与开发商打交道.pptxVIP

1如何与开发商打交道？

21.唯利是图2.关系第一3.利用别人挣钱4.信誉较差（一）开发商需要什么？（二）开发商害怕什么？（三）我们应该做什么？（四）当前的形势如何应对？一、开发商是一个什么样的人物?

3二、我们与开发商是一个什么关系？（四）如何做到（一）互相依赖（三）物质与智力的交换（二）失衡状态

4三、我们做哪些工作？发生哪些关系？（十）偶遇（九）聊天（八）出差（七）吃饭（一）要帐（二）签约（三）洽谈（四）考察（五）汇报方案（十一）电话（六）开会

5（一）要帐1.代理业务①责任人总责任人：史鹏波第一责任人：营销总监第二责任人：案场经理②时间：每月10日前，3号前算帐，报告递上去，5号开始追踪，走流程，10号前汇入。③原则：a.案场经理必须盯死，一块签字，一天问4遍，不能怕丢人；b.营销总监每天盯两次，有结果c.总责任人：每天至少一次，不限次数。

62.策划业务①责任人总责任人：史鹏波第一责任人：项目组长（项目负责人）②时间首笔款：签约后5日内汇报方案后：10日内③原则每天两次追踪上门盯着

7二三四五1.大项目举行仪式2.合同内容要坚持原则3.谈判过程要灵活（二）签约1.我们宴请开发商2.来我们公司谈，注重礼节与形象3.谈判场所：25楼二楼接待室（需重新布置）（三）洽谈1.不在开发商处吃饭2.谈一些专业观点3.讲自己的业绩、成功案例4.讲未来的问题（四）考察1.时间：30分钟以内