区域销售管理(城市经理、大区经理).ppt

区域销售管理舒国华

2026/4/17舒国华2目录

1.为什么要设区域销售经理

2.职业经理人的必备条件

3.区域销售经理的责任与角色

4.区域销售经理的职责

区域销售队伍的设计

区域销售队伍的管理

-销售代表招聘

-留住优秀销售代表

-销售代表训练与指导

-销售代表离职

-激励销售代表

-销售人员绩效评估 -产品与销售管理

2026/4/17舒国华3目录5.区域销售行动计划的制定6.区域销售经理的自我管理7.办事处的管理

2026/4/17舒国华4便于区域营销计划和实施提高整个区域的绩效减少管理跨度更好的授权业务决策更直接销售量大、任务复杂的要求营销循环（MARKETINGSEQUENCE）行销反馈（MARKETINGFEEDBACK）为什么要设区域销售经理

2026/4/17舒国华5销售前线需要指挥官和冲锋者销售代表的成长需要层次除业绩外最能激励代表的是上级的示范全国经理需要后备军销售代表需要更具体的管理和支持为什么要设区域销售经理

2026/4/17舒国华6区域营销管理