华为以客户为中心的销售组织能力建设.pptxVIP

华为以客户为中心的销售组织能力建设

;铁军故事之——华为销售在俄罗斯10年;首席专家-魏真老师;01|以客户为中心的

销售战略解码

;以客户为中心的销售战略解码;企业销售战略到执行的3个问题;训战框架：统一思想-目标策略清晰-排兵布阵-管理有序-实现增长

;销售战略DSSTE—驱动从销售战略到落地执行;战略制定执行BLM模型（战略领导力模型）;战略制定的核心要素;;业务设计的六大要素;三大BG;LV的价值定位是什么？;业务设计之价值获取;业务设计之三个成长地平线;4BG+1BU;华为的销售方法——站在巨人肩膀上;华为的销售方法——不断总结成功经验和失败教训;华为的销售方法——把能力建在组织上;华为的销售文化——没有拿不下的客户;销售组织在企业中的龙头价值和战略地位;以客户为中心的组织建设-铁四角运作;组织结构匹配业务战略的演进（创业期-2012）;组织结构匹配业务战略的演进（2012-2017）;XXX企业组织架构图;打赢班长战争：强组织、强计划、强匹配、强协同、强执行;农村包围城市，通过农网农话建设自身能力;去上海、去北京到大城市去，承建国家干线项目;从非洲走到欧洲、海外规模发展、难忘2007;走多路径、多业务路线，坚持全球化发展;华为发展史是变革管理史，也是销售组织能力发展史;调研发现：销售组织设计的普遍性问题;从惨败中总结出来的华为铁四角;一线销售组织