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ClientValueMethod客户价值法——海昇销售培训2026/4/18

CVM五大阶段客户价值法了解了解客户的业务及需求客户的价值需求是什么？探索探索选择及实施方法探索哪些对我有价值的选择和方法？拓展拓展并同意客户的解决方案哪些方案解决了客户的问题？执行执行客户认同的方案如何成功的执行？确定肯定客户的价值及经验如何提升我们的价值？集体讨论

1、了解客户的业务和需求聚焦：什么是客户的需求与价值？与客户建立联系并知晓其目前存在的问题团队探讨并知晓客户想用何种方法解决确认客户想得到怎样的价值与希望如何实现此价值团队目标海昇有哪些独特的方法使客户实现所希望达到的价值？了解客户的业务与问题直至明确出现项目节点明确竞争对手给目标客户提出的方案验证

1、了解客户的业务和需求了解客户的哪些信息？1客户业务方向市场上哪些因素影响客户的业务？2客户业务计划客户做了哪些事情来达成业务的方向？3客户成功因素哪些因素组织客户达成自己的业务计划？他们如何定义成功？成功的影响是什么？4海昇解决方案我们如何做可以让客户完美解决难题并达到成功？5海昇竞争力我们使客户成功的方法与其他竞争者有什么不同？6海昇案例海昇有哪些案例与这个问题相似？7海昇独有价值海昇的解决方案如何满足客户的需求并传递我们价值？你有哪些案例可以给我们分享？

2、挖掘客户的选择及实施方法聚焦：探索价值与客户探讨我们的方案可以提供给客户