原创力文档服务模式的选择直销通过经销商销售不同的销售与分销模式可以帮助汇源满足不同终端类型的需求餐饮渠道终端特征管理水平/档次销售量竞争坏帐风险所需产品对供应商的要求进店费谈判技巧销售拜访计划促销质量送货及时性客情维护对销售队伍专业销售技巧的要求A类店50桌位，4/5星级宾馆高高高低纯/鲜榨/冷罐装果汁高很高高高高高B类店C类店20桌位，1/2星级宾馆低低低高中果汁，果汁饮料低或无低低低中低20~50桌位，3星级宾馆中高-中高-中高-中纯果汁中高-中高-中中高高
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