STM阶梯式销售技巧页课件.pptVIP

s;第一句话：不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义

第二句话：做事就要有收获

——锁定课程要达到的目的

第三句话：承诺是做事的基础

——讲师承诺和你的承诺

第四句话：愉悦是做好事的保障

——放松身体提升效果

;脚轻;S8的收获：;s8的纲要：;s8的纲要：;让我们看看你的销售水准仪表盘……;你掌握了哪些专业销售的相关的工具？;概念的相关名称;

什么叫做阶梯式销售技术？

站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是：

舒服;概念的相关名称;如何让客户感觉舒服？

--阶梯式销售的的情景流畅度;概念的相关名称;阶梯式销售流程的要素金字塔;概念的相关名称;定律的相关案例;定律的相关案例;销售人员自我认知的三个纬度;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;;关于自信能力的训练：

1-请你站在讲台讲话！

2-在公交车上做演讲！;2.发现需求--强烈的理解欲望;关于理解能力的训练：

1-看没有声音的电影片段

2-听没有图象的电话录音

3-写出某人讲话后的感受

4-看影碟《刺激1995》后的感受7条;;关于影响力的训练：

1-去问旁边的陌生人菜品如何

2-去和你不认识的人敬酒

3-说服你的领导去读一本书

;;关于取悦能力的训练：

1-每天对着镜子对自己微笑3分钟

2