市场无限销售无限董事长工程.pptxVIP

市场无限(wúxiàn)、销售无限(wúxiàn)董事长工程(gōngchéng)第一页，共22页。

市场无限、销售(xiāoshòu)无限地认识市场是辩证存在的：有和无、多和少、优和劣、深和浅、远和近。谁掌握了需求的主动，谁就掌握了销售的主动：自然(zìrán)的和创造的、被动的和主动的、偶然的和必然的。思想宽广、天地宽。第二页，共22页。

销售市场的认识(rènshi)零售的：店面销售是零售的主要渠道，是通过集客活动而实现销售的，其中成交率是关键。政府采购：是程序、是组织者、是购买者、是执行者，这是一个高速发展(fāzhǎn)的销售渠道。行业需求是永恒的、稳定的销售渠道集团客户的购买是一个重要的补充第三页，共22页。

大客户(kèhù)的定义一次性批量购买或持续购买。能产生积极的社会效应和品牌宣传(xuānchuán)。通常是相对于零售活动而言的。政府采购、行业客户、集团客户。例如：有代表性的零星采购（行业、区域等）、大批量等第四页，共22页。

大客户工作的理