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销售岗转正试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在B2B销售中，客户决策链通常包含“使用部门、技术部门、财务部门、采购部门”四类角色，其中对价格敏感度最低的是

A.使用部门

B.技术部门

C.财务部门

D.采购部门

答案：B

2.某SaaS产品采用ARR（AnnualRecurringRevenue）模型，若客户签约3年、总合同金额90万元，则计入当年ARR的金额为

A.90万元

B.30万元

C.270万元

D.0元

答案：B

3.销售漏斗中“SQL”阶段的准确定义是

A.市场认可的线索

B.销售认可的线索

C.商机已关闭

D.客户已付款

答案：B

4.在SPIN销售法中，用于揭示客户隐含需求的提问类型是

A.背景型

B.难点型

C.暗示型

D.需求-效益型

答案：C

5.客户异议“你们价格比竞品高20%”属于哪一类异议

A.价值异议

B.时间异议

C.权力异议

D.服务异议

答案：A

6.根据赫茨伯格双因素理论，下列哪项属于“保健因素”

A.销售提成

B.团队认可

C.办公环境

D.晋升机会

答案：C

7.在MEDDIC资格认证中，字母“C”代表

A.Champion

B.Competition

C.Cost

D.Contract

答案：A

8.某产品Q2折扣底线为8折，销售申请7折成交