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禀赋效应对二手房定价的作用机制

一、引言

二手房市场作为房地产市场的重要组成部分，其定价机制既受供需关系、地段价值等客观因素影响，也与买卖双方的心理行为密切相关。在传统经济学理论中，商品价格通常被认为由市场均衡决定，然而现实中二手房交易常出现“卖家要价显著高于市场评估价”“议价过程因价格分歧陷入僵局”等现象，这些现象难以仅用传统理论解释（Kahnemanetal.,1991）。

行为经济学中的“禀赋效应”（EndowmentEffect）为理解此类现象提供了关键视角。该效应指个体一旦拥有某物品，对其价值的评价会显著高于未拥有时的心理倾向（Thaler,1980）。在二手房交易中，卖家作为房屋的“拥有者”，其定价决策往往因禀赋效应偏离理性预期，进而影响市场交易效率。本文将围绕禀赋效应的作用机制展开系统分析，探讨其如何通过心理认知、情感联结与市场互动等维度，深刻影响二手房定价过程。

二、禀赋效应的理论基础与二手房市场特性

（一）禀赋效应的核心内涵与经典验证

禀赋效应由行为经济学家Thaler（1980）首次提出，其核心是“所有权”对物品价值感知的强化作用。Kahneman等（1990）通过经典的“咖啡杯实验”验证了这一现象：随机分配咖啡杯给部分学生（卖家组），未获得者（买家组）需报价购买。结果显示，卖家的平均要价（约5.25美元）是买家平均出价（约2.25美元）的2.3倍，表