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国际贸易业务操作与风险管理手册

第1章国际贸易业务基础与流程管理

1.1国际贸易术语解释通则（Incoterms）应用指南

在确定交货地点与风险转移点时，买卖双方必须明确使用《国际贸易术语解释通则》（Incoterms2020）中的特定条款。例如，当买方负责安排海运并支付运费时，应选择DDP（完税后交货）条款，这意味着卖方需承担货物抵达目的港后所有税费及清关费用，并将风险转移至买方手中。若货物由承运人负责运输，卖方需在装运港交付货物并收取运费，此时应选用FOB（船上交货）术语，风险自货物越过装运港船舷时转移给买方，买方随后负责安排目的港的运输与保险。

对于大宗散货贸易，卖方需将货物装船并通知承运人，风险在货物装上船时即转移给买方，因此应选用FOB（装运港船上交货）术语，卖方承担装船前的所有费用和风险。当货物在装运港完成交付后，风险由卖方转移给买方，但买方需自行安排后续运输，此时应选用CIF（成本、保险费加运费）术语，卖方负责支付将货物运至指定目的港的运费及保险费。若买方需要卖方代为办理进口清关手续并承担进口关税，则卖方应提供DDP（完税后交货）条款，确保货物在目的国清关完毕并交付给买方，风险转移于货物交付给买方时发生。

在货物装运前，卖方需完成全部出口手续并支付出口关税，若货物在装运港交付给承运人时风险转移，则应选用DDP（完税后交货）条款，卖方承