促销活动策划方案实施指南.docxVIP

。特许专卖店体系因其规模巨大，资金雄厚，拥有良好的企业信誉，因而较容易得到银行的信贷，加快资金周转，提高经济效益。(5)企业风险系数小。在特许专卖店体系内，由于和广告承诺去购买产品所不能获得的附带利益。2．广告活动与促销活动在目的上的差异

。特许专卖店体系因其规模巨大，资金雄厚，拥有良好的企业信誉，因而较容易得到银行的信贷，加快资金周转，提高经济效益。(5)企业风险系数小。在特许专卖店体系内，由于

和广告承诺去购买产品所不能获得的附带利益。2．广告活动与促销活动在目的上的差异(1)广告活动的目的是为了传播一项销售讯息，对消费者进行说服；促销活动是为了在特定

宣传企业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售

。同时，有关产品间寻求合作，不但可以开发潜在顾客层，以多元化的促销方式，增加消费者的新鲜感，而且可使业者彼此间取长补短、互蒙其利。因此，将有关产品合作促销这种整

目的和要求

本章学习应通过广告活动与促销活动的差异及功能互补关系，掌握常用的一些促销活动策划的技巧，了解促销策划的新趋势。同时，应充分考虑在广告策划中广告活动和促销活动之间如何密切配合的问题，认识到二者相互配合，对提高广告策划效果所具有重要意义。

现代促销活动的策略与技巧越来越丰富。学习本章时，应结合当前促