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销售管理考试题及答案.doc

销售管理考试题及答案.doc

    销售管理考试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共10题）

    1.销售渠道的起点是（）

    A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商

    答案：B

    解析：销售渠道是产品或服务从生产者向消费者转移的通道，起点自然是生产者。

    2.以下哪种销售模式更注重关系的建立（）

    A.交易型销售B.顾问型销售C.关系型销售D.战略型销售

    答案：C

    解析：关系型销售强调与客户建立长期稳定的关系，重点在于维护关系。

    3.销售预测的基础是（）

    A.市场调研B.经验判断C.销售历史数据D.行业趋势

    答案：C

    解析：销售历史数据能直观反映过

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