标超合作计划：黄金分销与货架优化策略.pdfVIP

标超壹计划卖进一页纸

门店类型：全合作标超

门店执行要求：黄金分销80%在店内可见；门店货架总份额28%及全品类安装货架挡条。

门店支持：连续3个月陈列达标，季度末XXXXXX；

卖进策略：

先用黄金分销检查表检查门店黄金分销情况，对于全合作的门店，DSR已经与门店建立了稳定的合作关系，建议黄金分销和

货架份额打包卖进给门店。

卖进步骤：

第一步：概述情况

您好，咱们合作也这么长时间了，门店生意一直也还不错，我刚刚仔细检查了一下货架，发现咱们还缺一些特别热卖的

分销。您看，这是我们宝洁公司根据消费者和数据统计得出来的黄金分销规格，这些黄金分销是消费者喜爱的畅销产品，

也是未来市场会热卖的趋势性产品，基本上贡献了宝洁所有产品销量的70%~83%。（为卖进黄金分销做铺垫）

您知道，我们泰州顺洁是宝洁公司在泰州地区唯一指定的分销商。宝洁公司一直特别重视对零售客户的服务，不仅要求分销

商要把产品卖进门店里，更要求分销商帮助门店做好店内形象和陈列，从而提升店内销量。（为卖进挡条做铺垫）

第二步：陈述主意

为了确保能够真正服务好像您这样重要的区域零售客户，我们公司4-6月有个非常好的活动，既拉动店内产出，又能提升店内

形象，给消