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《光伏社区“邻里拼团”模式对户用安装成本降低与信任传递的作用》

一、概述

1.1报告背景与研究意义

在“双碳”战略目标的宏观指引下，分布式光伏产业正经历从粗放式增长向精细化运营转型的关键时期，户用光伏作为能源转型的重要抓手，其市场渗透率不断提升。然而，随着行业深入发展，传统单户安装模式面临的痛点日益凸显，主要包括获客成本高企、居民信任缺失以及安装单价居高不下等问题，严重制约了户用光伏在存量住宅市场的进一步普及。本研究聚焦于“光伏+新社区”场景下的创新商业模式——“邻里拼团”模式，旨在通过实证分析与竞争视角，探讨该模式如何通过聚合社区碎片化需求来重构成本结构与信任链条。研究的核心价值在于验证社区团购模式是否能够有效突破户用光伏推广的“最后一公里”障碍，为行业提供可复制的低成本推广路径，具有重要的理论意义与实践价值。

1.2研究范围与方法

本报告的研究范围界定在城市新建住宅社区及改造型成熟社区，重点分析同一小区内10户及以上规模的集体采购行为。研究方法采用定性分析与定量测算相结合的方式，首先通过文献梳理构建理论框架，其次利用行业调研数据构建成本模型，对比分析单户安装与拼团安装的成本差异。数据来源主要包括行业协会发布的年度报告、典型光伏企业的市场调研数据以及社区实地访谈记录。需要说明的是，由于不同地区的光照条件、电价政策及社区结构存在差异，本报告中的