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尽职调查工作指南2003年8月11日*◆通过本手册，为企业的并购过程中的尽职调查工作提供方向性的建议，使尽职调查人员尽可能完整地获得目标企业的信息，包括：历史资料、发展状况、现在状况、潜在风险、整合潜力等，涉及到财务数据、法律资料、生产经营管理流程、人力资源、销售网络等◆本指南同时提供一些我们以往尽职调查工作中的报告表述方式，供大家参考本指南的目的*尽职调查的流程尽职调查在投资决策过程中的位置：尽职调查的工作方式及程序：尽职调查采用访谈、对方提供材料以及查询相结合的方式进行尽职调查的基本程序：项目组成员准备调查提纲、工作任务分工和企业初步接洽、获得组织结构图及基本的业务分工提交要求企业准备的书面材料的清单，访谈的部门、人员及时间安排企业关键部门负责人的访谈项目组成员工作资料整理、交流和企业进一步交流，解决新的未了解的问题调查报告分块底稿形成，报告合成报告修改定稿目标企业调研尽职调查合作谈判整合计划整合交易*和目标企业各被访谈人员交流时，要保持一种谦虚的态度，是尽最大努力获得信息，而不要对企业的现状当场提出批评可以鼓励被访谈人员对企业的现有运作提出个人的见解，对未来的改进建议调查的时间进度计划要事前制定，并和目标企业沟通一致开始访谈的同时，建议把要企业准备的书面资料清单