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店铺商品陈列与促销管理手册（执行版）

第1章商品陈列基础规范

1.1货架布局与动线设计

货架布局需严格遵循F型动线原则，确保顾客从入口开始沿两侧货架自然浏览，中间通道作为辅助动线，避免死胡同，使80%的顾客能走完完整货架宽度，提升连带率。黄金陈列区应设置在货架末端，利用顾客视线焦点（约1.5米高度）摆放高毛利或高周转商品，该区域需预留20%的可视面积，确保被95%的顾客看见。

端架陈列需采用“首尾呼应”策略，将主推新品与老款经典款并排摆放，利用首尾效应吸引进店客流，端架宽度建议控制在1.2米以内，确保单面不拥挤。中岛陈列区应置于收银台正前方，利用收银员视线盲区进行补货，高度需统一控制在1.1-1.2米，避免遮挡商品标签，确保价格清晰可见。动线设计需避开“视觉死角”，如货架背面、底部及侧面，通过调整货架间距或增加顶部照明，确保顾客在移动过程中能100%扫描到所有商品，减少漏看率。

通道宽度必须满足最小安全标准，建议主通道宽度不小于1.2米，次通道不小于0.8米，宽度不足时严禁堆放重型货架，防止顾客绊倒。

1.2陈列原则与视觉管理

陈列原则遵循4C法则”，即清晰（Clear）、色彩（Color）、对比（Contrast）、关联（Association），确保商品信息一目了然，色彩搭配需控制在3种主色调以内，保持视觉统