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药品销售个人工作总结

药品销售个人工作总结1

前期主要是产品知识的学习，进入X月以来，主要工作是进入产品渠道的

拓展，走大量的诊所，去一些医院，药房，其次也参加公司关于产品知

识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品

知识，谈判技巧，执行力的重要性等等.

诊所及药房拜访十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而

言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，FI前只经营自有的产品，在拜访过

程中，也解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大

多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不解，对药

品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多

的去解公司的产品，解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后

期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情

况，因为这种适合