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商业计划书撰写步骤及具体要求

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步骤一：确定商业计划书编撰目的

确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问

题。

一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：

一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目

的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实

现自己的创业计划。如果是为了实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业

环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。

一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认

同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。这种

情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。

因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容（通常情况下，公

司内部已经很熟悉）不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度

等偏实务方面的内容。

步骤二：确定商业计划书的读者对象

不同的读者对象，所关注的商业计