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风险投资协议（条款清单）提供前的

谈判技巧与注意事项

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全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品

1)了解对方。了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点

（投资项目的倾向性）、对方的投资方式与流程等。其目的是为了力求沟通

上语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。

2)聚焦要点。聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、

管理团队等，同时这些也是投资者感兴趣的内容。

3)珍惜宝贵的时间。时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内

打动投资人；另外就是沟通进程中，合理控制时间，切忌拖沓。

4)内容要简洁易懂。简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松看得懂、听得懂。

例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图

表。PPT不要太多，必要时可以制作视频，更能够打动人。

5)要表现出诚信、务实、专一。要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得

投资以后，也要诚信的沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标

要有依据、要有能力支撑，切忌空谈目标、夸夸其谈，例如“我的目标是

要改变世界，我要成为全球老大，我的