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146｜松赞：以“做目的地”的方式做酒店

蔡钰·商业参考3

读者，你好。

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

2024年春节，全国国内旅游出游人次达到了4.74亿，同比增长34.3％，

比疫情前的2019年也增长了19％；游客们的国内出游总花费达到6326.87

亿元，同比增长47.3％，比2019年也增长了7.7％。

人们在阳朔、三亚、西湖和大理亲自体验过脸贴脸逛街之后，总算没人再

怀疑，文旅行业正式成为主流行业了。你看最近，甘肃的天水又小火了一

把。

我想要提醒这两年突然火起来的冷门城市们一件事：迄今为止你们接到的

旅游热度还没演绎完呢。2024年，越来越多外国人通过TikTok和YouTube

知道中国的对外免签和过境免签政策之后，都动了来中国看看的心思。所

以你们还得继续抓紧学习，准备承接“入境旅游”这种新流量了。

我最近读到一篇有意思的演讲，就是在这个前提下想分享给你。演讲者是

国内知名的小众野奢酒店品牌松赞的CMO（首席营销官）洛桑江初。你肯

定知道，松赞最早是以藏区高端独家酒店的形象崛起，先在一批欧美游客

当中有了口碑，把英国王子、美国财长都发展成了自己的客户，然后才在

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国内旅游圈里流行起来的。听起来，有点像文旅界的安克