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药品公司销售市场分析工作计划

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进

行要的分析，对进行更细致的划分，并进行要的工作指导和要

求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60

元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为

新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过

小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因

是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟

通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新

的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投

入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将

可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改