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招商引资项目操作与谈判技巧手册

第1章项目前期准备与尽职调查

1.1市场调研与目标筛选

调研范围界定：首先需明确调研的地理边界与行业细分，例如针对“新能源储能”项目，将范围锁定在长三角某省工业园区及周边30公里内的同类企业集群，排除非相关区域干扰。宏观环境扫描：利用国务院发布的“十四五”规划及当地发改委发布的年度产业专项规划，筛选出当前政策鼓励度最高、补贴力度最大的细分赛道，如2023年某省明确将“氢能卡车”列为重点扶持项目。

竞争对手对标：收集区域内5-8家同类规模企业的最新经营数据（如营收增长率、利润率），通过SWOT分析工具，识别出我方项目相比竞品的差异化竞