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商品陈列与顾客体验手册（执行版）

第1章商品陈列基础

1.1核心陈列原则

黄金视线法则要求所有商品必须放置在顾客视线水平（约1.2-1.5米）的平视区域，避免高挂低挂或地面陈列导致的视线偏差，确保90%的潜在顾客能第一时间捕捉到促销品或主推款。关联陈列必须基于消费者购买路径设计，例如将“洗发水”与“护发素”、“牙膏”与“牙刷”在相邻货架或同一通道内紧密陈列，利用视觉联想降低顾客的决策成本，提升连带购买率。

价格锚定策略需通过“高配低配”或“原价/现价”的视觉对比布局实现，利用价格差异区间的视觉冲击力，让顾客产生“不买就亏了”的心理暗示，从而刺激冲动消费。色彩心理学应用需