地产销售技巧实训.pptxVIP

地产销售技巧实训;1;1.销售认知与职业定位;;;政策敏感性、数字化工具应用、长期客户关系经营;2.客户全周期触点管理;3分钟内建立专业感与亲和力，识别客户基本意向层级;;;;;2.6售后延伸阶段：交付协同与转介激活;3.核心技能实战训练;;1;;;识别客户决策风格（分析型/感性型/权威型），动态调整沟通节奏;面对客户拿竞品户型、价格或配套做横向比较时，销售需迅速聚焦本项目不可替代的核心优势，如地段稀缺性、开发商兑现力或专属物业服务，用结构化对比表引导客户回归真实需求而非参数陷阱。;4.业绩提升与持续精进;;;每单结案后完成“成功要素+改进点”双栏记录，形成个人案例库;;谢谢观看