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XX县区XX年重大项目建设实施方案

项目开发流程——八步走

第一步。取得稳定的项目信息，包括设计师、幕墙顾问设计师；资源渠道；订购的项目信息；随时随地扫项目。

第二步。采取项目评估原则，根据我司的目标市场及既有资源，对项目中的各个角色的重要性及关系深浅进行评估，尤其是甲方的主管人员、设计师；同时对该项目的预算定位进行引导、沟通和定位，最终确定项目跟进的可能性。

第三步：经评估决定跟进，要做到两个结合：上层公关与底层沟通相结合；甲方与设计师两边的工作相结合。随时评估关系的进展，尤其是具有决定权的关系的导向。第四步：说服甲方和设计师。带权威的技术人员共同前往推介，体现专业性和丰富的经验；提供电动窗配置方案和建议书，先入为主阐述竞争对手可能对我们进行的攻击，重要项目邀请参观工程案例或工厂，目的是以我们的优势制定技术标准。

第五步。样品的提供。产品的选型主要根据我们使用过的有使用经验、有竞争力的产品；在对甲方的产品推荐方面，应具有引导性，原则上是在方案优化配置方面做到细致。

第六步。投标或报价。采取投标方式的目的，在投标前，需要影响技术评分标准和商务、经济评分标准的制定，根据竞争情况设定不同的条件，需不断提高样品及标书的专业性。根据公关及合作过程中掌握的信息，确定报价原则。不采取投标的项目，报价及商务方面要慎重答复，根据产品的含金量