家居设计与营销策略手册.docx

家居设计与营销策略手册

第1章品牌定位与核心价值构建

1.1目标客群画像与需求深度挖掘

在家居行业，用户画像已从单一的“家庭主妇”演变为“全龄化、场景化、数字化”的复合体。基于Nielsen智能家居指数报告数据，中国30岁至50岁的核心决策者占比达45%，他们不仅是居住空间的掌控者，更是健康生活方式的践行者。因此，我们的目标客群画像应聚焦于“都市新中产家庭”，其典型特征包括：居住在90平米至150平米的新建或翻修住宅中，年可支配收入在30万至60万之间，对居住体验有极高要求，且高度依赖互联网获取信息。针对该客群，需求挖掘需超越基本的“遮风挡雨”功能