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禀赋效应在二手房交易中的价格谈判

一、引言

在房地产交易市场中，二手房买卖双方的价格谈判常被视为一场“心理博弈”。卖方坚持“低于某价不卖”，买方则认为“这个价格不值”，看似简单的分歧背后，往往隐藏着行为经济学中的重要心理机制——禀赋效应（EndowmentEffect）。这一由行为经济学家理查德·塞勒（RichardThaler）提出的概念，指个体一旦拥有某项物品，对该物品的价值评估会显著高于未拥有时的心理现象（Thaler，1980）。在二手房交易中，房屋作为高价值、强情感联结的特殊商品，禀赋效应的作用尤为突出：卖方因“所有权”产生的价值高估，与买方基于市场理性的价值判断形成冲突，直接影