第11章-物流服务促销策略.pptVIP

2026/4/24董千里：物流市场营销学1第11章物流服务促销策略

2026/4/24董千里：物流市场营销学211.1物流服务的促销11.2物流领域的人员销售模型11.3物流人员销售管理及其策略11.4物流服务广告策略11.5物流企业的营业推广和物流服务的有形展示

2026/4/24董千里：物流市场营销学3◆本章学习重点物流服务促销的基本内容人员销售的管理及其销售策略物流服务广告策略物流企业的营业推广及其服务的有形展示

2026/4/24董千里：物流市场营销学4◆引导案例宝供物流企业集团是国内第一家注册成立的物流企业集团，为了在物流业激烈的竞争中占得先机，宝供做了大量得社会性工作，如从1997年开始，宝供和北京工商大学合作，每年召开一次“物流技术与管理发展高级研讨会”，邀请国内外物流界专家和一些客户代表，为中国物流业的发展出谋划策，以期扩大物流业内部的信息交流和沟通。另外，2000年8月18日，宝供在北京钓鱼台国宾馆召开新闻发布会，独家设立我国第一个由企业出资、面向物流领域的公益性的“宝供物流奖励基金”，每年出资100万元用于奖励科技界、企业界和新闻界对中国物流业发展做出贡献的团体和个人。另还将筹资1000万元－2000万元用于对有关物流研究项目的资助。通过这些活动，宝供对自身进行了良好的促销和宣传，使企业树立了良好的形象，进而挖掘更多的客户资源，在市场竞争中稳定并