某钢铁厂钢铁销售渠道管理细则.docx

某钢铁厂钢铁销售渠道管理细则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国产品质量法》及钢铁行业市场交易规范，结合公司销售渠道管理现状，解决渠道冲突、回款滞后、客户服务响应不及时等问题，规范销售行为，提升渠道效率，防范经营风险，实现销售业绩持续增长。

1、明确各销售渠道权责边界，防止窜货与价格体系混乱。

2、优化客户订单处理与交付流程，确保合同履约率。

3、加强渠道伙伴关系维护，提升市场占有率。

(二)适用范围：覆盖公司销售部、市场部、财务部、仓储部等部门及销售人员、客户经理、仓库管理员等岗位，适用于所有直销、代理商、经销商等销售渠道的管理。原则上所有销售活动须本