商务谈判与实践期末考试试卷.docxVIP

商务谈判与沟通

一、填空题

1、谈判的基本点大致有____________、______________和______________。

分值:3分

答案:目的性、相互性、协商性

解析:目的性、相互性、协商性

2、谈判的基本要素包括______________、________________和______________。

分值:3分

答案:谈判当事人、谈判议题、谈判背景

解析:谈判当事人、谈判议题、谈判背景

3、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判________________、______________和____________。

分值:3分

答案:卖方谈判、代理谈判、合作谈判

解析:卖方谈判、代理谈判、合作谈判

4、商务谈判背景调查包括__________________、____________________和________________________。

分值:3分

答案:谈判环境因素、企业自身情况、谈判对方情况

解析:谈判环境因素、企业自身情况、谈判对方情况

5、谈判的目标可以分为三个层次__________________、____________________和________________。

分值:3分

答案:最低目标、中间目标、最高目标

解析:最低目标、中间目标、最高目标

6、谈判的动因包括____________________、_