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学院.专业班级.姓名学号

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期末考试《商务谈判与沟通》(A/B卷)

适用专业：商务英语层次：专科

年级：2023限时：120分钟考试形式：开/闭卷

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

总分

得分

说明：考试时可带的资料或其他要求的，请老师在出卷时在此做详细说明。

0、判断题（本大题共20小题，每小题2分，满分40分）

19.商务谈判的书面合同可分为三部分：约首、本文和约尾。()

正确

6.磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。()

正确

12.价格是商务谈判议题的核心。()

正确

2.商务谈判的基本属性是利益性。()

错误

10.商务谈判的语言指有声语言。()

错误

4.文献法是用于收集第一手资料的方法。()

错误

17.商务谈判的惯例是：卖方和