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21级国际商务谈判复习题

一、单项选择题（共20题）

1、既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（C）

A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.立场型谈判

2、商务谈判胜负的决定性因素在于（A）

A.商务谈判人员的素质B.主谈人的能力

C.谈判双方国家的经济实力D.谈判双方国家的政治实力

3、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（D）

A．让步型谈判B．原则型谈判

C．价值型谈判D．立场型谈判

4、按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（C）

A．语言信息B．文字信息

C．经济信息D．市场细分化信息

5、谈判报价的基本原则是（D）

A．报价水平最高B．报价水平最低

C．对方接受D．对方接受与自身利益相结合

6、商务谈判主要集中在（B）

A.政治领域B.经济领域

C.军事领域D.科技领域

7、国际商务谈判中，在配备谈判成员时，（D）

A.应配置多元化的群体结构

B.应配置单一化的群体结构

C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体

D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

8、在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈