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商务谈判题库试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.商务谈判的核心本质是（）。

A.立场的对抗

B.利益的交换与互补

C.意志的较量

D.原则的坚持

2.在商务谈判理论中，“BATNA”这一概念的具体含义是指（）。

A.谈判协议的最佳替代方案

B.谈判各方的最低底线

C.谈判双方的共同利益点

D.谈判中的最高期望目标

3.“把蛋糕做大”这一比喻体现了商务谈判中的哪项基本原则？（）

A.合法原则

B.诚实守信原则

C.平等互利原则（双赢原则）

D.原则性谈判原则

4.在谈判策略中，由一名成员扮演“坏人”，态度强硬，另一名成员扮演“好人”，态度温和，这种策略被称为（）。

A.权力有限策略

B.红白脸策略

C.最后通牒策略

D.车轮战术策略

5.积极倾听是商务谈判沟通的重要技巧，下列关于“3R”原则的描述中，不属于该原则内容的是（）。

A.接收

B.反思

C.反应

D.反驳

6.下列关于商务谈判中“让步”的描述，正确的是（）。

A.让