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2026年创业渠道管理（渠道管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1.以下哪种渠道模式具有较高的市场覆盖率和控制力？（）

A.独家分销B.选择性分销C.密集分销D.直接分销

w2.渠道成员之间的冲突不包括以下哪种类型？（）

A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.目标冲突

w3.企业在选择渠道成员时，首要考虑的因素是（）。

A.渠道成员的销售能力B.渠道成员的信誉C.渠道成员的市场覆盖范围D.渠道成员的合作意愿

w4.以下关于渠道权力的说法，错误的是（）。

A.渠道权力是一种影响力B.渠道权力可以分为强制性权力和非强制性权力C.渠道成员拥有的资源越多，其权力越大D.渠道权力的来源只有一种

w5.当企业面临市场竞争激烈、产品同质化严重时，适合采用的渠道策略是（）。

A.差异化渠道策略B.低成本渠道策略C.快速响应渠道策略D.集中化渠道策略

w6.渠道绩效评估的方法不包括（）。

A.历史比较法B.区域比较法C.成本效益分析法D.客户满意度调查法