原创力文档2026年销售逻辑测试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.以下哪种客户跟进方式最适合初次接触的潜在客户？
A.频繁电话轰炸
B.发送详细产品方案
C.先发送简单问候和产品简介
D.直接邀请参加大型促销活动
2.当客户提出价格异议时，首先应该：
A.立刻降低价格
B.强调产品的价值
C.转移话题
D.表示无法降价
3.销售过程中，了解客户需求的关键在于：
A.不断介绍产品优点
B.认真倾听客户说话
C.展示大量成功案例
D.提供多种产品选择
4.哪种销售策略更适合开拓新市场？
A.低价倾销
B.精准定位目标客户
C.模仿竞争对手
D.
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