销售管理激励管理制度.docx

销售管理激励管理制度

1适用范围与核心原则

1.1适用范围

本规则适用于公司所有正式在职的销售序列人员，具体包含直营零售销售、电话销售、大客户销售、渠道销售四大类基层销售岗位，以及销售主管、销售经理、销售总监三类销售管理岗位，不含销售内勤、销售行政等支撑类岗位，所有销售序列人员的薪酬核算、激励发放、考核约束均严格按照本规则执行，未纳入本规则的特殊激励项目需经总经理办公会审批通过后方可执行。

1.2核心原则

1.2.1业绩导向原则

所有激励核算的唯一核心依据为实际可核实的到账业绩，不参考员工工龄、入职年限、人脉背景、日常表现等非业绩类因素，彻底打破平均主义与大锅饭机制，确保付出与回报完全