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广告策划与执行手册

第1章市场分析与目标定位

1.1目标市场细分与画像绘制

基于人口统计学特征（Age,Gender,Location,Income）进行初始筛选，例如选取25-35岁、一二线城市、月入10万以上的男性作为初始漏斗；引入地理细分（Urban/Rural）与行为细分（DigitalNative/Traditional），将初始人群拆解为“高净值年轻白领”与“下沉市场潜力客群”两个核心簇；

绘制用户画像卡片，为每个簇设定典型用户姓名、职业、消费习惯及痛点，例如“李工”是一名32岁程序员，偏好高效、隐私且价格透明的SaaS服务；运用RFM模